Страхование – одна из самых перспективных и быстрорастущих на сегодняшний день отраслей российского бизнеса. Специалист страхового дела самостоятельно ищет клиентов, проводит работы по рекламе страховых услуг, заключает договоры страхования, оформляет и сопровождает страховые случаи и оценивает ущерб. Значительная часть страховых агентов – люди молодые, до 30 лет. Это связано с возможностью работы по свободному графику.
Страховой агент должен уметь выяснить потребности клиента и рассказать о страховых тарифах, объяснить экономические и нормативно-юридические аспекты страхования; юридически грамотно составить договор, вести учет и отвечать за сохранность документов.
Несмотря на то что сегодня на рынке труда профессия страховой агент представлена большим числом специалистов, спрос на нее остается стабильно высоким.
| Сколько получает, тыс. руб. | |
|---|---|
|
Москва
|
от 50
|
|
Санкт-Петербург
|
35
|
|
Екатеринбург
|
30
|
|
Нижний Новгород
|
36
|
Страховые агенты могут иметь разную специализацию:
- личное страхование (жизнь, здоровье, различные жизненные события);
- страхование имущества;
- страхование ответственности;
- страхование предпринимательских рисков.
Профессиональные риски
Страховым агентам приходится сталкиваться с конфликтными ситуациями, которые могут стать причиной стресса и депрессии. Кроме того, от постоянного стремления найти как можно больше клиентов развивается раздражительность и прагматичность, что может оказать негативное влияние на отношение к людям в целом.
В начале карьеры придется приложить усилия для наработки базы клиентов, от размеров которой зависит заработок.
Важные качества специалиста
Поскольку профессия страхового агента предполагает постоянный контакт с людьми и ведение переговоров, очень важно наличие у специалиста хороших коммуникативных навыков и стрессоустойчивость, так как работа предполагает конфликтные ситуации и общение с клиентами, попавшими в трудную жизненную ситуацию.
Невозможно представить хорошего страхового агента без знания страхового права. Ведь специалист должен объяснить клиенту тонкости нормативно-правовой стороны, рассчитать ущерб и возможные риски, оценить юридическую сторону договора и предстоящих выплат.
Условия труда
Рабочий день страхового агента, в основном, проходит в поисках потенциальных клиентов. Для этого приходится обзванивать организации и ходить по домам, поэтому работа зачастую ненормированная. Страховой агент может состоять в штате страховой компании или оставаться внештатным сотрудником, получая проценты от сумм заключенных договоров. У штатного сотрудника они обычно складываются из процентов и небольшого оклада. Именно к работе страхового агента подходит выражение: «Кто сколько хочет, тот столько и зарабатывает».
где учиться?После 9 классов учиться предстоит 2 года 10 месяцев, на базе 11 классов – 1 год 10 месяцев. Студенты специальности «Страховое дело» получают комплекс знаний в области страховой деятельности, налогов и налогообложения, права, экономики и финансов.
Среднее специальное образование по профессии можно получить, например, в следующих колледжах: Социальный колледж Российского государственного социального университета; Колледж Московского финансово-юридического университета; Волоколамский аграрный техникум «Холмогорка»; Петровский колледж (г. Санкт-Петербург). Очень многие страховые компании проводят самостоятельное обучение страховых агентов, для этого необходимо только законченное среднее образование.
где работать?Выпускники специальности «Страховое дело» очень востребованы на рынке труда. Они работают в страховых организациях, государственных службах по надзору за страховой деятельностью.
карьерный ростСпециалист по страховому делу после колледжа – в большинстве случаев тот самый страховой агент, с которым имеют дело граждане, нуждающиеся в страховых услугах. Размер заработной платы страхового агента зависит от количества заключенных договоров страхования: основную часть его заработка составляет процент от сделок (обычно 10–20%). Страховой агент имеет перспективы карьерного роста до руководителя группы страховых агентов или директора страховой компании.
Вариант карьеры 1
Исторические факты
В XVI в. возникло первое государственное страхование на территории Руси. Дело в том, что набеги татар на Русь были обычным делом. Совершали их, чтобы добыть пленников и продать их на невольничьих рынках. Стоглавый собор принял решение о том, что пленные должны выкупаться из неволи за счет казны. Позже население пополняло этот счет самостоятельно (путем выплаты налога), ведь многие из плативших сами могли оказаться в плену.
Известные представители
Самый известный страховщик – это, пожалуй, Эдвард Ллойд, основатель страховой компании «Ллойд», которая в настоящее время переросла в известный рынок страхования. Ллойд был владельцем небольшой кофейни в Лондоне, где в XVII веке любили встречаться моряки, купцы, владельцы судов и страховые брокеры. Там они обменивались новостями, а Эдвард Ллойд завоевал репутацию человека, владеющего достоверной информацией о морских перевозках. Кофейня превратилась в место, где можно было застраховать судно. Сам Ллойд никогда лично не занимался страховым бизнесом, но обеспечивал конфиденциальность переговоров. Для этого он установил индивидуальные кабины в кофейне и снабжал клиентов письменными принадлежностями.
Первое по-настоящему успешное предприятие в США организовал в 1752 году Бенджамин Франклин. У «отца американской демократии» была уверенная хватка. Его компания называлась тогда «Филадельфийское общество на паях для страхования от потерь домов при пожарах». Первоначально компания продавала полисы сроком на семь лет на весьма выгодных условиях: если за срок действия полиса вы не погорели, все уплаченные деньги компания возвращала. Кстати, эта компания существует и по сей день.